Quando uma força de vendas está bem estruturada garante a implementação do processo de vendas adequado ao público-alvo do mercado. A força de vendas deve ser distribuída de maneira estratégica pelas empresas, para conseguir visitar os clientes certos e gerar redes produtivas entre compradores e vendedores. Com relação a estratégia da força de vendas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:

Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

• ( ) Estruturar a força de vendas por território é mais satisfatório quando a empresa vende produtos para diversas localidades.
• ( ) O tamanho da força de vendas pode ser estabelecida através da quantidade de clientes que a organização deseja.
• ( ) Estruturar a força de vendas de maneira combinada quer dizer que cada vendedor possui uma área geográfica exclusiva.
• ( ) Estabelecer a frequência de visitas desejável para cada classe é uma forma de estabelecer a quantidade de clientes que a empresa precisa.