PERGUNTA 2: As pessoas assumem determinados padrões de comportamento que caracterizam tipos de negociadores mais ou menos característicos. A classificação desses tipos varia de autor para autor e, qualquer que seja a abordagem adotada, serve apenas como base para uma avaliação metódica do perfil e, por associação, do comportamento esperado dos seus oponentes. Observe as afirmacoes abaixo a respeito das características dos tipos de negociadores:

1. Negociadores decididos podem ter uma visão de competição pela sobrevivência (material ou psicológica) em relação à negociação;
2. Os negociadores racionais têm uma visão centrada no plano das ideias;
3. Negociadores sociáveis têm a visão centrada na ação conjunta e no bem-estar dos envolvidos;
4. Os negociadores do tipo metódico têm uma visão mais centrada no processo de negociação.

Abaixo, assinale a alternativa correta: