Questão de Negociação
Para ayudarlo a juzgar la adecuación de su utilización de las cinco modalidades en su situación particular, se describen a continuación algunos de los usos para cada modalidad, según listas generadas por presidentes de compañías. ¿Cuáles son los usos de la modalidad de colaboración?
A
Encontrar uma solução integrativa quando os temas são de tal importância que não se pode chegar a um compromisso.
B
Quando seu objetivo é aprender. Primeiro deve contrastar suas próprias hipóteses; compreender pontos de vistas alheios.
C
Quando se precisa integrar distintas posições de pessoas que veem um problema sob perspectivas diferentes.
D
Aumentar o compromisso mediante a incorporação das opiniões de outros em uma decisão consensual.
E
Suavizar ressentimentos que entorpecem alguma relação interpessoal.
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