A habilidade de negociação é técnica e, portanto, pode ser desenvolvida e aprimorada por meio de aprendizado e prática constante (Martinelli, Almeida, Bandos, 2020, p.20). Sobre este contexto, avalie as afirmativas a seguir:

Conforme as afirmativas, marque a alternativa correta:

I. Revelação de interesses ou habilidade de apresentar os interesses pessoais no momento apropriado, é uma das características que se destacam em um bom negociador.

II. A autora Castro (2020) aponta onze competências fundamentais para um bom negociador e enfatiza que para ser um bom negociador é preciso trabalhar todas essas competências.

III. Ter capacidade ou seja, capacidade de antecipar variáveis que possam impactar o processo decisório durante a negociação.