Neste aspecto da negociação, considerações técnicas, prazo de entrega, preços, transporte e outros itens são apresentados, discutidos e contrapropostas são recebidas e rediscutidas. O trecho se refere a qual fator estratégico de um processo de negociação?
A
Discussão - quando o negociador está com a proposta preparada e chega a hora da discussão.
B
Preparação - que é o estágio da negociação em que o negociador obtém todas as informações sobre a situação.
C
Barganha - surge da necessidade que as partes têm em conquistar vantagens e estão relacionadas à proposta.
D
Negociação - Quando os interesses se ajustam, o processo de negociação se conclui de forma a satisfazer a todas as partes envolvidas.
E
Proposta - refere-se ao momento em que o negociador inicia a apresentação das opções disponíveis.
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