Segundo Zdanowicz (2001), o orçamento de vendas é uma das etapas mais importantes da organização, pois está relacionado com a capacidade do mercado em adquirir os produtos/serviços. O principal objetivo do orçamento de vendas é satisfazer seus os clientes, oferecendo o preço competitivo, a quantidade correta, o produto ideal, no lugar e no momento certo, tornando-se a base para os demais orçamentos.

Ainda assim, os métodos utilizados para a projeção de vendas são:

I. Método indireto, onde é apurado todas as formas de receita que a organização teve nos último cinco anos;

II. Abordagem das causas em que são identificadas as variáveis que possuem influência sobre as vendas futuras;

III. Abordagem não causal, em que as vendas passadas são analisadas em profundidade para se obter uma expressão dos padrões passados que permitam projetar as vendas futuras;

IV. Abordagem direta, onde as vendas mensais são analizadas de forma verticalizada.

É verdadeiro o que se afirma em: