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Segundo Kotler (2000), as empresas segmentam os mercados e clientes por diversas razões, pois:
é necessário criar uma proposta final do tipo “pegar ou largar”.
é necessário propor uma solução de produto conciliadora e que chegue à uma conclusão satisfatória.
é preciso pressionar os segmentos nos quais detêm-se o poder de persuasão.
a válvula de escape em caso de crises no mercado interno e a segmentação.
os mercados não são homogêneos.
Quais tipos abaixo podem ser considerados como formas mistas de operacionalizar uma exportação?
Transferência de tecnologia, empresas comerciais e buyer agent.
Trading companies, empresas comerciais e joint-ventures.
Assembly, joint-ventures e franchising.
Broker, franchising e filiais de produção.
Filial de vendas, consórcio de exportação e trading companies.
Leia a descrição desses três produtos. Big Mac é o sanduíche mais vendido do mundo. Segue a mesma receita nos mais de 120 países que é vendido: dois hambúrgueres, alface, queijo e molho especial, cebola e picles num pão com gergelim.
Big Mac, óculos Bonnet e sapatos Blue Bird são, respectivamente, de quais categorias?
Em que decisões as variáveis geográficas estão relacionadas ao consumidor?
Identificação de fornecedores de matéria-prima e logística.
Adaptação das ferramentas de marketing, como a comunicação.
Adequação de preços ao consumidor final.
Nas formas de intensificar as relações empresa-mercado.
Diferenciais a partir da defesa de causas e responsabilidade social.
Uma missão de caráter comercial ao exterior consiste numa viagem de um grupo de empresários de um país ao exterior para estabelecer contato pessoal com potenciais clientes, fornecedores ou parceiros comerciais, a fim de avaliar as possibilidades de intercâmbio com os mercados visitados.
Assinale a alternativa abaixo que corresponde a uma missão em que os seus participantes pertencem a um único setor empresarial.
Além das transações internacionais de mercadorias, outro tipo muito comum são as transações internacionais de serviços. Ao contrário do que ocorre com os bens, serviços não são empacotados, transportados ou enviados por qualquer meio de transporte, uma vez que se exaurem no momento em que são prestados. Assim, existem diferenças essenciais entre um e outro tipo de comércio internacional. A esse respeito, assinale a alternativa correta.
Não há nenhum país que exporte mais serviços do que mercadorias.
Serviços internacionais correspondem a uma pequena parte do comércio internacional.
Ainda que sejam diferentes do comércio de bens, serviços são transportáveis.
Sendo imateriais, serviços não cruzam fronteiras; e bons exemplos de serviços internacionais são serviços bancários e de consultoria.
Serviços são impossíveis de serem contabilizados nas balanças comerciais dos países, dada sua imaterialidade.
Desempenha importante papel para que o consumidor tenha produtos disponíveis para aquisição e consumo, pela sua especialização e realização da logística. Estamos nos referindo a que categoria de mercado?