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Com estas informações, identifique a participação dos 4 P´s na previsão de vendas. Analise as alternativas abaixo e associe os itens, utilizando o código a seguir: I – Posicionamento (produto/serviço). II – Preço. Qual a política de preços que sua empresa pratica. III – Como seus produtos/serviços chegarão até os clientes. IV – Como seus clientes ficarão sabendo dos seus produtos/serviços.

( ) Definir políticas de atuação em mercados seletivos.

( ) Mudar política de relações públicas.

( ) Usar canais alternativos.

( ) Como você quer que seus produtos/serviços sejam vistos e percebidos pelos clientes. Como você vai se diferenciar da concorrência.

Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:

A
II – IV – III – I.
B
I – III – IV – II.
C
I – III – II – IV.
D
II – I – IV – III.
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Segundo Zdanowicz (2001), o orçamento de vendas é uma das etapas mais importantes da organização, pois está relacionado com a capacidade do mercado em adquirir os produtos/serviços. O principal objetivo do orçamento de vendas é satisfazer seus os clientes, oferecendo o preço competitivo, a quantidade correta, o produto ideal, no lugar e no momento certo, tornando-se a base para os demais orçamentos. Ainda assim, os métodos utilizados para a projeção de vendas são: I. Método indireto, onde é apurado todas as formas de receita que a organização teve nos último cinco anos; II. Abordagem das causas em que são identificadas as variáveis que possuem influência sobre as vendas futuras; III. Abordagem dos efeitos em que se estima as vendas futuras a partir de um modelo matemático que relaciona as vendas com as variáveis que as influenciam. Assinale a alternativa correta:
A
I e II estão corretos.
B
II e III estão corretos.
C
I e III estão corretos.
D
Apenas o método II está correto.
E
Todos os métodos estão corretos.
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O orçamento empresarial deve ser elaborado e implantado de forma a receber todas e quaisquer adaptações e ajustes necessários durante o período do exercício social. Os números apresentados no plano orçamentário nunca são exatos. Como o próprio nome orçamento deriva de orçar = prever, a previsão é considerada apenas uma estimativa, é algo que se deseja atingir, e podem acontecer algumas frustrações de metas não alcançadas, bem como cobranças para que os resultados sejam atingidos. As previsões orçamentárias podem ser implantadas em todos os departamentos da organização, como na área de vendas. Sobre as previsões de vendas, associe os itens, utilizando o código a seguir:

  1. Dados variáveis que expliquem as vendas.
  2. Dados históricos de vendas.
  3. Informações que expliquem comportamento atípico.

( ) Referem-se às condições de mercado, novos produtos, mercado concorrente, políticas de incentivo do governo, entre outros.

( ) Pode ser caracterizado por meio de tendências de moda surgidas por uma 'onda' de sucesso de algum artista, ou outro acontecimento que a mídia divulga, por exemplo.

( ) Permitem visualizar os cenários passados com o intuito de planejar o cenário futuro, pois as tendências, falhas ou sucesso ocorridos podem ser aproveitados para planejar o processo orçamentário do próximo período.

A
Dados variáveis que expliquem as vendas.
B
Dados históricos de vendas.
C
Informações que expliquem comportamento atípico.
D
Referem-se às condições de mercado, novos produtos, mercado concorrente, políticas de incentivo do governo, entre outros.
E
Pode ser caracterizado por meio de tendências de moda surgidas por uma 'onda' de sucesso de algum artista, ou outro acontecimento que a mídia divulga, por exemplo.
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No sentido de garantir eficiência e eficácia ao processo orçamentário, é fundamental que o orçamento público siga determinadas etapas. Por meio dessas etapas, será possível desenvolver uma estrutura favorável para apoiar as tomadas de decisões dos servidores públicos. A respeito do contexto das etapas do orçamento público, analise as afirmativas a seguir e assinale V para a(s) verdadeira(s) e F para a(s) falsa(s):
A
O orçamento público é um instrumento de planejamento que deve ser elaborado de forma participativa, com a colaboração da sociedade civil.
B
A etapa de elaboração do orçamento público é a mais importante, pois é nessa fase que são definidas as prioridades e os recursos necessários para a execução das políticas públicas.
C
A etapa de execução do orçamento público é a mais complexa, pois envolve a realização das despesas previstas e o acompanhamento da execução física e financeira dos programas e projetos governamentais.
D
V, F, V
E
F, V, F
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Sobre qual modelo de organização abrir, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Microempresário pode-se dizer que é um modelo de empresa individual, em que proprietário é responsável por todos os processos.
( ) Uma indústria de grande porte pode ser considerada com até 350 funcionários.
( ) Uma microempresa, para usar O sistema simples, deverá ter um faturamento acima de R$ 380.000,00.
( ) Para efeito do simples nacional, uma empresa de pequeno porte deverá ter um faturamento bruto no ano base acima de R$ 360.000,00 e inferior ou igual a
( ) Uma empresa de comércio e serviços é considerada de porte médio quando possui um número de funcionários de 50 a 99.
A
V-F-V-F-F
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