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Segundo Frezatti (2009) as técnicas mais utilizadas para a estimativa do orçamento de vendas são: tendência (confronta o passado com o que pode ser no futuro); correlação (correlaciona dois ou mais eventos dependentes); estudo de mercado (vislumbra potencial de clientes potenciais ou efetivos, para orientar as estimativas de vendas); questionário (estimativa em função de consulta à área de vendas). Por outro lado, quanto orçamento de vendas analise as afirmativas abaixo e classifique-as com “V” para verdadeiro e “F” para falso:
- ( ) A última parte do orçamento de vendas é a determinação das quantidades orçadas.
- ( ) O método de coleta de dados das fontes de origens das vendas, tem como base as informações advindas diretamente dos centros vendedores para serem compilados no setor de coordenação de orçamentos.
- ( ) O método estatístico utiliza-se de modelos estatísticos de correlação e análise setorial (setores da economia) com recursos de informática, ou mesmo métodos estatísticos diretos de análise de tendências.
- ( ) O método de uso final do produto se dá quando a empresa conhece o uso final do produto pelos seus clientes. Saber o que o cliente irá vender através do conhecimento dos programas de produção desses clientes é uma forma interessante de projetar as vendas da empresa como fornecedora certa para esses clientes.
Sabemos que existem muitos métodos para se realizar uma análise econômica e financeira de um empreendimento, sendo que todas têm como base os fluxos de caixa descontados.
Com base nesse princípio, complete a explanação a seguir com os conceitos adequados e assinale a alternativa correspondente:
“Não é um bom critério de classificação, dado que em comparações de projetos há a possibilidade de ocorrência de situações onde o projeto de maior _________ tenha menor _________. Neste caso, a melhor alternativa é o _________, que representa uma medida absoluta de valor em moeda (R$). A _________ é melhor utilizada como um critério para auxiliar o _________ na tomada de decisão.” (ABREU et Al., 2008, p. 5)
Assinale a opção que lista, corretamente, as ferramentas e técnicas do processo de Declaração de Escopo Preliminar.
Quanto à gestão de pessoas, seja em projetos ou processos, esse texto faz analogia a quais desafios?
Em relação aos pressupostos e funções da responsabilidade civil no CC/2002, assinale a alternativa correta.
O princípio da restituição integral permite que o juiz eleve o valor da indenização com base na gravidade da culpa do agente, ainda que o dano seja de pequena extensão.
A função compensatória da responsabilidade civil visa reparar danos extrapatrimoniais, como o dano moral, cuja quantificação depende de análise casuística.
A responsabilidade civil objetiva é aplicável apenas aos danos materiais e não abrange os danos morais, que exigem comprovação de culpa.
A teoria da perda de uma chance aplica-se exclusivamente a casos de responsabilidade contratual, excluindo casos de responsabilidade extracontratual.
Nos casos de concorrência de culpas, a indenização é fixada levando-se em conta apenas a gravidade da culpa do autor do dano.
Assinale a única opção que não corresponde a ferramentas e técnicas usadas no Planejamento do escopo:
Plano de Contingência.
Formulários.
Normas.
Opinião especializada.
Modelos.
Já na fase de estudos iniciais do projeto, há a necessidade de estimação dos custos envolvidos na concessão. A respeito do tema, escolha a alternativa correta.
A definição preliminar dos custos serve de referência para verificar a atratividade do projeto para o mercado, no entanto, não é suficiente para revelar se há condições de desenvolvimento do projeto.
Existem duas modalidades de custos a serem analisados – a relativa aos investimentos necessários para que a prestação dos serviços seja iniciada (CAPEX) e a relativa à operação da prestação (OPEX).
As referências dos custos envolvidos no projeto não se relacionam com o estudo preliminar acerca das garantias públicas, pois este demanda averiguação dos riscos do projeto, não de seus custos.
A utilização de ativos como garantias é autorizada apenas no caso de fundo especial.
Considerando as reflexões apresentadas, assinale a opção correta.