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O que significa 'negociação integrativa'?

A

Foco apenas em divisão de recursos

B

Abordagem que busca criar valor e expandir as opções disponíveis para todas as partes

C

Aumentar os custos

D

Apenas disputas de preço

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Por que é recomendado começar sua história com o problema e não com a solução?
A
Deve-se apresentar a parte mais complexa antes da parte mais simples.
B
Não há necessidade de mudanças sem que exista um grande problema instalado.
C
A audiência nem sempre percebe o quanto uma solução tem valor se não percebe o problema. Começar com o problema ressalta o impacto da solução e é diferente de ressaltar razões, evidências ou recomendações.
D
Deve-se apresentar a parte mais simples antes da parte mais complexa.
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Sabemos que os conflitos podem gerar consequências positivas e negativas no ambiente de trabalho. Sendo assim, pode-se citar como exemplo de consequência positiva de conflito nas relações que envolvem as negociações o(a):

A
decréscimo na comunicação.
B
frustração.
C
redução de energia.
D
confronto.
E
aumento da coesão entre grupos.
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Sobre exposto e conceito apresentado a seguir, assinale a alternativa CORRETA quanto à modalidade de licitação: 'Essa modalidade requer alguns requisitos de habilitação já na fase inicial e que estão descritos no edital, sendo que devem ser comprovados por meio de documentos.'

A
Concorrência.
B
Convite.
C
Tomada de Preços.
D
Consulta.
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Numa negociação em que um negociador exerce o poder sobre o outro ele sai em vantagem nesse processo. Quem tem a capacidade de punir outras pessoas por terem feito o que fizeram exerce o poder:
A
especialista.
B
legítimo.
C
coercitivo.
D
referência.
E
recompensa.
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Toda busca de consenso requer uma forma de negociação. Ao adotar a negociação como forma de solução de conflito se pode chegar a um desses quatro resultados: ganha-ganha, ganha-perde, perde-ganha ou perde-perde. Sobre esses resultados, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Na negociação em que uma parte ganha e o rival perde há uma concessão.
( ) Na negociação em que o rival é que ganha e a outra parte perde há uma cooperação.
( ) Na negociação ganha ganha se chega a um compromisso e ambas as partes perdem até a um certo ponto para ganhar noutros.
( ) Na negociação ganha ganha ambas as partes procuram uma solução integrativa em que cada parte acaba por ganhar.
A
F - F - F - V.
B
F - V - F - V.
C
V - F - V - F.
D
V - V - V - F.
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Considerando o exposto e os comportamentos que reforçam essa prática, analise as afirmativas a seguir:


I. Apresentar reciprocidade para entender as necessidades da outra parte.

II. Expressar necessidades claramente, apresentando possíveis concessões.

III. Impor a fala sobre os participantes do conflito para garantir o posicionamento.


É correto o que se afirma em:

A
I, apenas.
B
III, apenas.
C
I e II, apenas.
D
II e III, apenas.
E
I, II e III.
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Considerando os motivos que levam as pessoas a se juntarem a formar grupos, avalie as afirmacoes a seguir:



  1. Por segurança, porque se reunindo em grupos as pessoas podem reduzir a insegurança de se sentirem sozinhos.
  2. Para alcançar uma , porque há ocasiões em que é preciso mais de uma meta pessoa para realizar uma determinada tarefa.
  3. Por afinidade e prazer, porque as pessoas que se gostam tendem a se reunir.
  4. Por autoestima, porque os grupos podem dar a seus membros uma sensação de valor próprio.
A
I, III e IV.
B
I e IV.
C
I, II e IV.
D
I e III.
E
I, II e III.
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Qual é o conceito apresentado no livro que traz a metodologia das 6 leis para a conquista da autorresponsabilidade?

A
A ciência da natureza humana.
B
Transforme seu cérebro.
C
The inner game of tennis.
D
O poder da autorresponsabilidade.
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