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A ênfase da abordagem recai frequentemente na assertividade e na defesa dos interesses próprios, muitas vezes recorrendo a estratégias de barganha e confronto direto. Nesse modelo, as partes veem a negociação como um jogo de soma zero, no qual o ganho de uma parte implica necessariamente a perda da outra.
Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:
I. O trecho descreve a abordagem de compromisso ao focar no objetivo buscado.
PORQUE
II. O trecho destaca uma abordagem eficaz para tomada de decisão rápida, ainda que possa prejudicar a relação entre as partes.
A respeito dessas asserções, assinale a opção correta:
O Método de Harvard pode ser aplicado em várias situações, mas se mostra particularmente mais adequado em negociações:
O que é negociação?
Um processo de conflito onde não há comunicação.
A interação entre duas ou mais partes para alcançar um acordo que beneficie todos os envolvidos.
Um tipo de venda.
Uma forma de publicidade.
Dentre os diversos tipos de interesses, quais estão focados nas questões tangíveis da negociação?
Questão 1 : Estereótipos e protótipos São modelos mentais predefinidos (padrões ou paradigmas) que escondem ou desconsideram as diferenças individuais e as características próprias das pessoas, objetos e situações. Da mesma forma que precisamos de terapia para romper com padrões de atitude, os condicionamentos mentais só são ultrapassados quando descobrimos que são inúteis e quando elaboramos sobre eles. Avalie as afirmativas a seguir e assinale a alternativa correta a qual referência uma visão estereotipada dos fatos e acontecimentos:
I - Alguém pode ter “certeza” que alcançar um resultado ganha-ganha na negociação é uma total utopia e de que devemos mesmo é objetivar prioritariamente o nosso ganho, independente do resultado para o outro lado.
II – Considerando a utopia das pessoas na negociação, não há modelos mentais predefinidos.
III - Esse fenômeno se manifesta na negociação única e exclusivamente pelo simples poder de negociar.
I. Muitos dos problemas de uma organização podem estar ligados direta ou indiretamente à comunicação. Por isso, uma comunicação eficiente é a base de toda negociação. Para negociarmos bem, precisamos em primeiro lugar nos comunicar bem.
II. Se piorarmos nossa comunicação, automaticamente desenvolveremos nossa capacidade de negociação.
A respeito da censura política na internet, identifique com V as afirmativas verdadeiras e com F, as falsas.
( ) Todos os países de regime autoritário controlam o acesso de seus cidadãos à internet com o propósito de preservar sua cultura.
( ) A censura política pela internet passou a ser adotada pelo MERCOSUL, após a entrada da Venezuela, país de regime autoritário, nesse bloco.
( ) A restrição à internet visa, dentre outros fatores, bloquear o acesso a informações referentes aos direitos humanos, como é o caso da China.
O que é 'ancoragem' na negociação?
Ignorar as necessidades da outra parte
Apresentar uma oferta inicial que influencia as expectativas e as concessões futuras
Focar apenas em números
Um tipo de contrato