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O planejamento da força de vendas requer do gestor de vendas um conjunto de habilidades gerenciais relacionadas as funções básicas da administração, a saber:

É correto o que se afirma em:

A
I, II, III e IV
B
I e II, Apenas
C
I, II e IV, Apenas
D
II e III, Apenas
E
II e IV, Apenas
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A resposta à demanda relaciona-se a conceitos de demanda dependente e independente. Em uma operação na qual a demanda é dependente, inicia-se o processo de produção para bens e serviços quando necessário, ou seja, com um pedido firme. Nos casos de demanda dependente e independente, torna-se necessário o planejamento e controle em situações nas quais os produtos ou serviços seriam produzidos a partir de ordens, ou seja, make-to-order. Na demanda independente, utiliza-se:

  • ( ) O conhecimento e experiência de mercado, efetuando análises de cenários para demanda futura e prevendo respostas rápidas às variações.
  • ( ) Alteração no processo de fabricação, sem alterar os cenários e utilizar novas tecnologias.
  • ( ) O conhecimento de mercado sem a necessidade de fazer análises de cenários para demanda futura.
  • ( ) Com as novas tecnologias, utiliza-se o conhecimento e experiência de mercado efetuando análises de mercado.
  • ( ) Por meio de alterações no conhecimento e experiência de mercado, efetuam-se análises de fabricação.

Assinale a alternativa que contenha a sequência correta:

A
V – F – F – F – F
B
F – F – F – V – V
C
F – V – F – F - V
D
V – F – V – F – F
E
F – V – F – V – F
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A partir do exposto, analise as asserções a seguir e a relação proposta entre elas.

I. As indústrias têm de constantemente inovar seus produtos para que continuem sendo relevantes no mercado.

Porque:

II. Existe uma dinâmica de mudanças de perfil de consumo motivada pelas mudanças nos desejos e necessidades dos consumidores.

A seguir, assinale a alternativa correta.

A
As asserções I e II são proposições verdadeiras, e a II é uma justificativa correta da I.
B
As asserções I e II são proposições verdadeiras, mas a II não é uma justificativa correta da I.
C
A asserção I é verdadeira, e a II é falsa.
D
A asserção I é falsa, e a II é verdadeira.
E
As asserções I e II são falsas.
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Questão 4/10 - Planejamento de Cenários. Considerando o texto acima, pode-se inferir que:

A
De acordo com o planejamento de cenários, simplesmente atender às necessidades dos clientes assegura a competitividade organizacional.
B
No contexto do planejamento de cenários, o cliente refere-se à maneira como o público utiliza os recursos que sua empresa oferece para se relacionar e garantir o consumo adequado.
C
O cliente está envolvido na forma como seu produto ou serviço é utilizado; ele pode depender de terceiros, necessitar de outro produto essencial para o consumo, que pode ou não ser de fácil acesso.
D
O consumidor está relacionado ao 'relacionamento', ou seja, à forma como o profissional ou a empresa interage com seu público, valorizando a transparência e defendendo valores e princípios compartilhados.
E
Um dos fatores contemporâneos mais relevantes para uma empresa satisfazer seus clientes, proporcionando uma boa experiência de consumo, é mapear cenários e conhecer seu público a partir de pelo menos três perspectivas diferentes: cliente, consumidor e usuário.
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Com relação à linguagem publicitária, anúncio publicitário e condições relacionadas à eficácia e posicionamento de marca, linhas criativas e planejamento publicitário, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
A
A F – V – F.
B
B V – V – V.
C
C F – F – F.
D
D V – F – V.
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Um dos principais problemas existentes na fundação em que João Paulo trabalha está relacionado à falta de Controle dos processos executados. Ele sabe que isto precisa ser corrigido, logo, deverá:
I- Adotar sistemas de Controle preventivos que buscam avaliar o desempenho de um processo após sua realização.
II- Utilizar mecanismos de Controle específicos, de nível operacional, cujo foco é o ambiente externo.
III- Definir Controles estratégicos que possibilitem avaliar o grau de realização da missão e da visão organizacional.
IV- Estabelecer mecanismos de Controle com foco no monitoramento contínuo das atividades para garantir que estas estejam sendo executadas de acordo com os padrões de desempenho definidos.
A
Apenas os itens I e II.
B
Apenas os itens II e III.
C
Apenas os itens III e IV.
D
Apenas os itens II e IV.
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