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Ferreira (2008) explica que na negociação cognitiva, é imprescindível:

I - Domínio dos seus conceitos.
II - Formação profissional e a experiência das pessoas envolvidas.
III - Apenas dos seus.
IV - Apenas a formação profissional.
V - Apenas experiência das pessoas.
VI - Apenas da arte da negociação.

A
I e II estão corretas.
B
III e IV estão corretas.
C
V e VI estão corretas.
D
Todas as afirmativas estão corretas.
E
Nenhuma das afirmativas está correta.
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Questão 03 A terceira característica do contrato é que seja _______________, ou seja, as partes devem ter responsabilidades equivalentes, por isso, é importante que o contrato não seja desproporcional entre as partes e não represente em uma obrigação extremamente excessiva para uma das partes. Considerando o exposto, assinale a alternativa que completa corretamente a lacuna.

A
bilateral
B
cumulativo
C
oneroso
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brainstorming é uma técnica utilizada com a finalidade de gerar um grande número de ideias, principalmente ideias inéditas, em um curto espaço de tempo, com foco na quantidade de ideias, na qual a qualidade delas não é prioridade. No entanto, algumas diretrizes devem ser seguidas para que o processo tenha sucesso. A diretriz em que não é recomendado qualquer comentário positivo ou negativo refere-se a:

A
definir problema e objetivo.
B
encorajar cada membro do grupo a apresentar quaisquer ideias que surjam
C
dispor de tempo suficiente para listar todas as ideias.
D
evitar avaliações ou julgamentos
E
incumbir os membros do grupo que combinem ou modifiquem as ideias já apresentadas.
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Qual é o nome da aliança militar da qual a Geórgia busca fazer parte e que é vista com preocupação pela Rússia?

A
OTAN
B
ONU
C
BRICS
D
União Europeia
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Em nosso texto-base estudamos que o conflito em uma negociação recebe uma classificação. Essa classificação é composta pelos conflitos:




Percebido/latente – experienciado/velado – manifesto/aberto.
Experienciado/velado – interativo/intraindividual – manifesto/aberto.
Experienciado/velado – percebido/latente – positivo/negativo.
Manifesto/aberto – macro/micro – percebido/latente.
Percebido/latente – interativo/individual – manifesto/aberto.

A
Percebido/latente – experienciado/velado – manifesto/aberto.
B
Experienciado/velado – interativo/intraindividual – manifesto/aberto.
C
Experienciado/velado – percebido/latente – positivo/negativo.
D
Manifesto/aberto – macro/micro – percebido/latente.
E
Percebido/latente – interativo/individual – manifesto/aberto.
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Qual é o propósito principal da comunicação não violenta?

A

Convencer as pessoas a fazer o que desejamos.

B

Coagir as pessoas a fazer o que desejamos.

C

Conectar genuinamente as pessoas.

D

Colocar as pessoas em uma posição passiva.

E

Comunicar nossas vontades e exigências.

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O gerenciamento da impressão é “o processo pelo qual os indivíduos tentam controlar a impressão que os outros formam a seu respeito”. Entre as formas de atuar no gerenciamento da impressão, aparecem práticas como a autopromoção e o lisonjeio ao superior. Considere dois indivíduos A e B nas seguintes situações de trabalho:

  • Indivíduo A tem pouco contato direto com seu superior, pois está sujeito a trabalho remoto.
  • Indivíduo B tem grande contato direto com seu superior.

Entre as alternativas abaixo, apresente a CORRETA, considerando as boas práticas de gerenciamento da impressão.

A
Os dois devem lisonjear, mas B não deve se autopromover.
B
Os dois devem lisonjear, mas A não deve se autopromover.
C
Os dois devem se autopromover, mas B não deve lisonjear.
D
Os dois devem se autopromover, mas A não deve lisonjear.
E
Os dois devem lisonjear, mas B não deve se autopromover.
F
Os dois devem lisonjear, mas A não deve se autopromover.
G
Os dois devem se autopromover, mas B não deve lisonjear.
H
Os dois devem se autopromover, mas A não deve lisonjear.
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Na natureza humana existe um ciclo de cooperação, adaptação e mudança. Esse ciclo é usado pelo ser humano para se adaptar ao mundo. Nesse cenário, alguns aspectos são essenciais. Qual das alternativas justifica o inconformismo entre esses principais aspectos? Assinale a alternativa correta.
A
Inconformismo é o campo da significação das coisas para cada um, difere de pessoa para pessoa. Enquadra-se no campo dos sentidos, indicando a forma pela qual nos relacionamos com o mundo.
B
É preciso ficar atento sobre quais mudanças estamos falando e quais fatos estão ocorrendo ao nosso redor. Se os profissionais não perceberem as mudanças, ficarão estagnados, sem promover mais inovação.
C
No inconformismo, nossa atenção está voltada principalmente para nós mesmos, e não para outro. Não prestamos atenção às palavras nem ao significado da mensagem.
D
Só conseguimos observar se um profissional mudou quando a sua atitude no cotidiano começa a ser diferenciada. Para colocá-la em prática, é preciso ter foco e se preocupar com investimento pessoal e profissional.
E
É preciso se adaptar e antecipar-se às mudanças. Não podemos perder de vista que geral muda antes do particular e quem promove a mudança no geral é o líder.
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Considerando a importância da fase do planejamento em uma negociação, é correto o que se afirme em:

A
O planejamento consiste em um passo único através da técnica SMART.
B
Conhecer as pessoas envolvidas na negociação será possível a partir do início do processo não sendo possível pesquisar as características de forma antecipada.
C
O objeto da negociação não precisa ser analisado de forma prévia.
D
Entre uma das etapas principais da negociação está a fase do planejamento que representa a diretriz que irá guiar toda a negociação.
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Como poderia ser valorada a cobertura vegetal existente nas encostas de morros, para avaliar os prejuízos impedidos frente a uma ocupação irregular para fins residenciais?

A
Pelo método de valoração contingente, abordando o valor que a sociedade atribui à beleza cênica do local.
B
Pelo método de custos de viagem, abordando o valor que os turistas atribuem às possíveis atividades praticáveis no local.
C
Pelo método de custos evitados, abordando o valor que a sociedade evita com desmoronamentos e perda de imóveis pela ocorrências de chuvas ou vulnerabilidades ambientais.
D
Pelo método de preços hedônicos, pelo ganho que os imóveis localizados na encosta apresentam frente aos demais.
E
Pelo método de produtividade marginal, pelo valor do solo para produção pecuária.
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