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Uma marca de relógios suíça quer entrar no mercado brasileiro. Para tanto, encomendou um estudo sobre o hábito de compra do consumidor feminino de classe média de relógios de pulso no Nordeste e Sudeste do País. Os resultados podem ser sintetizados a seguir:
- A marcação de preço dos relógios precisa ser igual, porque a consumidora enfatiza o custo-benefício nas duas ocasiões de compra.
- Os relógios de ocasião social devem evocar um estilo de vida da marca para poder influenciar a consumidora-alvo.
- A distribuição concentrada/seletiva deve ser utilizada em ambas as categorias de relógios.
- A carga afetiva de precificação é semelhante nas duas categorias de relógios.
Considere que Ricardo, um importante empresário do ramo da moda, resolveu expandir sua operação para novos mercados. Uma das ideias de Ricardo é vender sapatos e bolsas de luxo em Papua Nova Guiné, cuja economia é classificada como economia de subsistência.
Sobre esse cenário, leia as frases a seguir:
- Países com economia de subsistência normalmente comportam este tipo de produto mais luxuoso, já que as pessoas buscam status para compensar a pobreza.
- A república do Congo se apresenta como um país mais atrativo para este mercado quando comparado com a Europa Ocidental. O Congo é um país fornecedor de cobre e, certamente, tem mercado em grandes proporções para roupas de luxo.
- As estratégias de marketing devem sempre levar em consideração o poder de compra de um determinado grupo de pessoas de um país ou região-país, já que a demanda consiste numa combinação entre vontade de comprar e dispor de capital suficiente para tal aquisição.
Qual das seguintes afirmações é verdadeira?
Uma das correntes do pensamento que permeia o estudo do comportamento do consumidor é a Visão sistêmica. Qual alternativa se refere a esta corrente?
Visão que considera a sociedade como um grande organismo, em que uma parte depende da outra.
Observa fenômenos, em uma posição contrária ao racionalismo e idealismo.
Crença de que só é científico o que obedece aos critérios de observação, mensuração, previsão e repetição.
Método de diálogo baseado na contraposição e a contradição de ideias que dão origem a novas ideias.
Leia o excerto a seguir:
“Quando alguma coisa não pode ser projetada sem mapeamentos arbitrários e dificuldades, existe uma última opção: padronizar.”
Qual é a característica positiva da padronização apresentada no excerto?
Complete a lacuna de acordo com as opções relacionadas abaixo.
A __________________________ consiste em dividir o mercado em grupos de consumidores, cujas reações aos esforços de marketing da empresa sejam similares para os que pertencem ao mesmo grupo e distinta dos demais grupos.
Sobre a necessidade de que a questão da compra de remédios ou comida se refere, com base na Pirâmide das Hierarquias das Necessidades de Maslow, assinale a alternativa correta:
Outra teoria que analisa o comportamento racional do consumidor é a teoria do __________ de ____________ onde o consumidor considera os riscos envolvidos na compra de determinado produto antes de decidir comprá-lo.
Como é nomeada esta estratégia de comunicação?