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Marque a alternativa com as habilidades de um bom negociador:
A
Empatia, paciência e habilidade de comunicação
B
Ética, imposição e controle da situação;
C
Controle do tempo, omissão de situações, rapidez nas decisões;
D
Abrir concessões, imparcialidade, impessoalidade.
E
Falar com rapidez, objetividade e posicionamento.

Muitas vezes tendo os telefones da empresa à mão, muitos funcionários acreditam que podem fazer o que bem desejam. Isso porque alguns pensam que os gastos que proporcionarem com suas ligações não farão diferença nenhuma financeiramente para a empresa. No entanto, isso não é bem assim, pois se cada um pensar da mesma forma, as contas da empresa serão exorbitantes, podendo causar graves problemas a curto, médio ou longo prazo, dependendo das ligações feitas e do caixa que a empresa dispõe para tais contas. Além disso, Bennett (2009) destaca outro fator importante em relação ao telefone. Qual é este fator?

A
A educação que se deve ter a cada ligação feita ou recebida, com saudação e gentileza.
B
O tempo que não pode ser perdido falando com uma só pessoa, mesmo se for o chefe.
C
A lembrança de que a pessoa tem ou pode comprar um celular para ligações pessoais.
D
A inteligência para mandar e-mails, que são bem mais eficientes que rápidas ligações.

A causa principal nas falhas de comunicação reside em não se saber escutar. Como aprendemos, saber ouvir e falar objetivamente são aspectos fundamentais para uma comunicação efetiva. Assinale a alternativa que indica um fator causador de falhas de comunicação.

A

Boatos.

B

Escuta ativa.

C

Linguagem não verbal.

D

Inteligência emocional.

E

Feedback.

A comunicação pode se tornar um problema sério nos processos de negociação. Identifique, dentre as alternativas abaixo, aquela que apresenta corretamente uma sugestão para que a comunicação não se torne um problema.

A

Uma mensagem é compreendida por todas as pessoas da mesma forma.

B

A comunicação deve fluir sem propósito.

C

A efetividade da comunicação está na intenção.

D

Não cabe ao emissor preocupar-se com o entendimento da mensagem.

E

Escute ativamente e registre o que está sendo dito.

(CESGRANRIO/PETROBRAS/2010) Considerando-se as bases que compõem a segmentação do mercado consumidor, relacione, quanto a agrupamento de consumidores em segmentos, as características apresentadas na 1ª coluna com o respectivo tipo de segmentação da 2ª coluna.



Características

I – Nações, estados, regiões, cidades, bairros
II – Renda, classe social, escolaridade, raça, geração
III – Estilo de vida, personalidade, valores


Segmentação

P – Geográfica
Q – Demográfica
R – Comportamental
S – Psicográfica

A
I – Q, II – P, III – S
B
I – S, II – Q, III – R
C
I – P, II – Q, III – S
D
I – R, II – S, III – P
E
I – P, II – R, III – Q

Analise as proposições a seguir sobre os tipos de conflito. I- O conflito pode envolver um dilema da pessoa consigo mesma. II- O conflito é gerado entre várias pessoas, na maioria das vezes é derivado de interesses, valores, expectativas e comportamentos diferentes. III- O conflito manifesta-se no seio de um mesmo grupo, geralmente reunido em torno de um objetivo comum. As proposições I, II e III se referem respectivamente a conflitos:

A
Intrapessoais, interpessoais, intergrupos.
B
Intrapessoais, interpessoais, intragrupos.
C
Interpessoais, intrapessoais, intergrupos.
D
Interpessoais, intrapessoais, intragrupos.
E
Intragrupos, intrapessoais, intergrupos.

Apesar dos estereótipos poderem nos ajudar em algumas situações em muitas outras elas podem nos levar a erros sérios de julgamento. Indique a alternativa que apresenta a heurística que explica por que os estereótipos podem nos levar a problemas de decisão.

A

Ciência da disponibilidade

B

Âncoras

C

Representatividade

D

Lei dos pequenos números

Quais cálculos de agrupamento podem ser aplicados no Power Query?

A

Soma, média, máximo, mínimo.

B

Soma e subtração.

C

Multiplicação e divisão.

D

Tratamento de texto.

E

Combinação e mesclagem.

É a técnica de administrar conflitos organizacionais que enfatiza alcançar a harmonia entre os contendores, inclui tratamento superficial do problema, rejeição de sua importância para a organização ou até mesmo de sua existência:

A
Evitação.
B
Negociação assistida.
C
Funcionais; disfuncionais.
D
Abrandamento.
E
Manifestado.
De acordo com Nierenberg (1981, p. 3), um negócio pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e, se bem-feito, poderá produzir benefícios duradouros para todos os participantes, mais que relações adversas que necessitam de ajustes e acordos. O autor afirma que a negociação é dependente da comunicação, já que os indivíduos agem tanto por seus próprios interesses quanto para representar organizações. Por esse motivo, Nierenberg postula que a negociação é parte integrante do___________________?
A
Comportamento Humano.
B
Negócio.
C
Embate entre os negociadores.
D
Fechamento do negócio.
E
Relacionamento das empresas.