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PERGUNTA 3: Antes de iniciar um processo de negociação, é importante realizar uma preparação afim de compreender melhor o contexto e as possíveis variáveis envolvidas, afim de minimizar os riscos e erros no processo de barganha. Desta maneira, a modelagem dos ambientes de negociação é uma iniciativa de alto valor, principalmente quando as negociações podem envolver várias interações e têm efeitos cruciais sobre o futuro de todas as partes envolvidas. Diante disto, analise os itens abaixo:
I. Insistir em uma posição fixa por falta de elaboração de alternativas, assumindo uma postura quase obstinada.
II. Manter em mente seus objetivos, ter totalmente memorizados seus limites de barganha e preparadas contra argumentações para as principais objeções que possam surgir.
III. Preocupar-se demais com o outro, supervalorizando-o, o que permite que uma sensação de insegurança domine a cena, fazendo com que o negociador se intimide perante seu oponente.
IV. Analisar seus próprios pontos fortes e fracos, tecendo-se as mesmas considerações sobre o oponente.
Assinale a alternativa que representa práticas de preparação prévia que podem conduzir o negociador para um melhor resultado no processo de negociação evitando erros iniciais no processo de barganha.
I-Extremamente impaciente, não gosta de perder tempo.
II-É um profissional com facilidade de socialização.
III-Toma as decisões de forma rápida e objetiva.
IV-É extremamente desorganizado em suas tarefas periódicas e ocasionais.
PERGUNTA 7: William Ury, experiente negociador e referência na área, relata que, especialmente em situações difíceis, os negociadores devem estar atentos às sutilezas de comportamentos entre as partes. Em seu livro “Chegando à paz”, ele relata sua intervenção em situações de conflito armado. Para o autor, sua principal função em situações como essas é buscar estabelecer contato entre as partes e conseguir redigir acordos formais, com garantias para os envolvidos, bem como sanções no caso de não cumprimento dos termos estabelecidos. Considerando o exemplo dado pelo autor, qual dos estilos negociais está sendo utilizado?
Sobre as melhores ferramentas para aplicar a facilitação no ambiente remoto, julgue a afirmativa abaixo em Verdadeiro ou Falso. A melhor ferramenta é sempre aquela que funciona para você e para o time; logo, não existe a melhor, e sim a mais adequada para o seu contexto específico.
Quais são algumas fontes de informação para pré-abordagem?
4. Utilizamos as reuniões para se fazer uma negociação. Reuniões nada mais são do que encontros nos quais pessoas fazem um estudo de determinado assunto com o intuito de chegar a um acordo. Temos três tipos de reuniões: informativa, exploratória e deliberativa. Sobre a reunião exploratória, assinale a alternativa CORRETA:
Utilizada somente para expor determinado assunto, sem chances de discussão sobre o mesmo.
Deve-se destacar os assuntos a serem tratados na reunião previamente aos participantes, para que estes se preparem e tragam ideias que deverão ser trocadas no desenrolar da reunião.
A reunião deverá ter o formato de uma palestra na qual as pessoas não devem participar, somente assimilar as informações repassadas.
É interessante utilizar ferramentas que auxiliem na explicação do assunto, como flip-chart, projetor multimídia, materiais escritos.
Por que, no atual cenário, os oligopólios apresentam uma maior representatividade na economia?
Devido à presença de muitas empresas, ofertando produtos no mercado, com pouca diferenciação.
Principalmente pela maior liberdade nas negociações, sem rivalidades entre os vendedores e os compradores.
Devido aos preços ofertados em um cenário de elevada concorrência, com promoções e estratégia para atrair consumidores.
Por operarem com exclusividade e terem maior controle das tecnologias que comercializam, com grande impacto nos preços praticados.
Pela inexistência de barreiras de entrada, com a entrada e saída de empresas na oferta dos produtos.
A negociação é considerada uma das habilidades mais requeridas atualmente. Negociar é uma prática que faz parte do cotidiano das instituições. Sobre negociação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
( ) Em todas as organizações, sejam elas públicas ou privadas, a negociação está presente.
( ) As negociações empresariais não possuem relação com a estratégia delimitada pela organização.
( ) A negociação estratégica vai além das negociações comuns.
( ) Toda negociação é estratégica.
Assinale a alternativa que apresenta a sequência: